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あなたの事業が単なる夢物語ではなく、“実現性の高いものである”ことを説得していくのがこの箇所です。製品・技術・サービスの内容、販売やサービスの提供方法、店舗開発計画、仕入れ先や仕入れ方法、ターゲットの性格・規模など、具体的なことを思い浮かべながらなるべく詳細に書いていきましょう。
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「具体的事業プラン」記載の４ポイント |
| Point1 |
・商品
・サービス
・技術
・ノウハウ |
○取り扱う商品の具体的な内容
○取扱種類別の構成比
○サービス・技術の具体的内容 |
| Point2 |
・ターゲット
・顧客 |
○対象となるターゲット・顧客
○ターゲット数
○特定の顧客がいる場合は、その名称 |
| Point3 |
・販売やサービス提供の方法
・施設や店舗、立地の概要 |
○誰が
○誰に
○何を
○どこで
○どのように
○どのような条件で
○どのくらい（量・時間） |
| Point4 |
・仕入れ先名
・仕入れルート
・仕入れ方法 |
○何を
○どこから
○どのような条件で
○どのような計画で |
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１）“強み”・“弱み”の分析
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| 基本計画の中で絶対に行うべきなのは「ＳＷＯＴ分析」。つまり、あなたの事業の“強み”（Strength）と“弱み”（Weakness）、機会（Opportunity）と脅威（Threat）を明確にすることです。
強みとは「こんな強力な武器がある」というセールスポイント。たとえば、他社が追随できない技術やサービス、独創性の高いアイデアなどはこれに当たります。一方、弱みとは、あなたの事業が抱えている問題点のこと。弱みのない事業はないので、これについても正直に記述し、クリアする方法まで明記しましょう。また、将来的に訪れる可能性がある機会（ビジネスチャンス）と脅威（事業を脅かすもの）についてもある程度触れ対策を立てておくと万全です。 |
２）中長期のビジョン
投資・融資先はあなたの事業の将来性に賭けるわけですから、将来的な広がりも示さないわけにはいきません。そこで、半年後、１年後、３年後、５年後と、期間ごとにどうステップアップしていくのか、時系列で中長期計画を立てましょう。最初から無謀な目標を設定するより、徐々に確実に育てていく姿勢を見せた方が、読み手に熱意と現実性が伝わります。 |
３）作成例
１－外部環境分析シートを作成する |
| ＜基本項目記入フォーム２＞ |
| 環 境 |
具体的内容 |
自社の強み |
自社の弱み |
| マクロ環境 |
政治は……
経済は…… |
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| ミクロ環境 |
市場環境は……
消費者のニーズは |
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| 競業他社 |
Ａ社
Ｂ社 |
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２－内部資源分析シートを作成する |
＜基本項目記入フォーム３＞
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| 内部資源 |
具体的内容 |
自社の強み |
克服する課題 |
| 人 |
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| 商品 |
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| 設備 |
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| 資金 |
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| 技術 |
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| 情報 |
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| システム |
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| 特許 |
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| マーケティング |
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| 製法 |
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| 流通 |
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基本的な項目を押さえたものです。
図表など、足してインパクトある書面作りを工夫してください。
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